在(zai)(zai)全球經濟進入緩慢發展(zhan)的時期，客戶訂(ding)單是(shi)(shi)最(zui)稀缺(que)資源。訂(ding)單永遠是(shi)(shi)五金緊固(gu)(gu)件企業(ye)生存(cun)并發展(zhan)的籌(chou)碼，在(zai)(zai)當(dang)前(qian)時期多爭得一份訂(ding)單就是(shi)(shi)多數緊固(gu)(gu)件企業(ye)維持生存(cun)的第一要義。B2B電子商(shang)務客商(shang)如何在(zai)(zai)成千上(shang)萬(wan)的緊固(gu)(gu)件企業(ye)競(jing)取極(ji)其有限的訂(ding)單前(qian)，跑在(zai)(zai)前(qian)頭奪取成功，是(shi)(shi)個很(hen)大(da)的考驗。

毋庸置疑(yi)，B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)模(mo)式，作為緊固件(jian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)網絡營銷手段(duan)，對緊固件(jian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)從業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)到管(guan)理(li)上的(de)(de)(de)(de)(de)提升是巨大的(de)(de)(de)(de)(de)。在過去幾年里，B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)取得了顯而易見的(de)(de)(de)(de)(de)成就(jiu)，為許多企(qi)業(ye)(ye)(ye)客商(shang)實現了其業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)高(gao)增(zeng)(zeng)長(chang)夢想。今天B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)局(ju)部遭遇了增(zeng)(zeng)長(chang)“瓶(ping)頸”，決非有些(xie)人所說的(de)(de)(de)(de)(de)B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)模(mo)式一(yi)路高(gao)歌猛進的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)方式遇到問(wen)題。在今后幾年B2B電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)依然會保(bao)持高(gao)速增(zeng)(zeng)長(chang)，市場細分緊固件(jian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)需求使電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)繼續深入的(de)(de)(de)(de)(de)拓展(zhan)提供動力(li)。

因而，在(zai)過(guo)去許多緊固(gu)件(jian)企業(ye)面(mian)對(dui)的(de)幾乎只(zhi)是一(yi)兩個(ge)B2B電子(zi)商(shang)務(wu)巨(ju)頭(tou)。巨(ju)頭(tou)靠早期建立(li)的(de)品(pin)牌(pai)，在(zai)客戶的(de)急速增長上占(zhan)盡了優勢(shi)。不過(guo)，隨(sui)著緊固(gu)件(jian)企業(ye)過(guo)度集中在(zai)一(yi)兩個(ge)平臺(tai)，可(ke)能會(hui)有更加寬廣的(de)客戶關系，但難于抵消過(guo)多的(de)競(jing)爭帶來的(de)負(fu)累。特(te)別是在(zai)當前，訂單明顯變得(de)稀少時。

面對這種情況，我們有(you)必要認(ren)識(shi)到(dao)，B2B電子(zi)商(shang)務無可(ke)限(xian)量前(qian)途，緊固(gu)(gu)件企業在(zai)B2B電子(zi)商(shang)務開商(shang)鋪作(zuo)推(tui)廣也有(you)大(da)把機(ji)會。關鍵在(zai)于(yu)轉變思(si)路，在(zai)新(xin)的B2B電子(zi)商(shang)務里尋找(zhao)機(ji)會，營銷推(tui)廣可(ke)能比(bi)固(gu)(gu)守“大(da)品牌(pai)”效(xiao)果好。

專(zhuan)家建議，在(zai)當前環境中，緊固件企(qi)業更(geng)應(ying)采取B2B電子(zi)商(shang)務，并避免單一平(ping)臺(tai)單一營(ying)銷(xiao)，應(ying)建立B2B多樣化(hua)(hua)、立體(ti)化(hua)(hua)網絡。在(zai)新的B2B電子(zi)商(shang)務平(ping)臺(tai)，避免排隊推廣延誤(wu)時機，捷(jie)足先(xian)登搶先(xian)一步(bu)(bu)，從而為自己(ji)的訂(ding)單來(lai)源道路上拓(tuo)寬一步(bu)(bu)。